层次越低的人，越贪婪｜鬼谷子

佛家讲，人有三毒，贪念为首。不奇怪，人性本来就是自私的。

什么是自私？就是以自我为中心给自己捞好处，这本是人的天性，无可厚非。可是一个人如果私心太重，其结果或许就是：很容易被人利用。

一

古人言：无欲则刚。

一个人弱小的根源在于被自己的欲望所支配。我们只有不被自己的贪恋所诱惑，才能成为真正的强者。人生在世，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。

反之，一个人欲望越大，他就越弱，很容易被人利用。有时候，我们不得感慨，越是弱者就越贪婪。

二

老规矩，讲段历史往事，陶冶下情操。最近我们在讲三十六计的权谋知识，那么今天就讲讲假道伐虢。

弱肉强食本是丛林法则，但是在现实的世界里，仿佛也一样存在。大鱼吃小鱼，强者吞弱者，符合这个世界的生物链。比如春秋时代，晋国强大后，就一直想吞并其他小兄弟。这是人之常情，大公司经常会兼并小公司。

这不，晋国瞄上了虢国和虞国这对难兄难弟。一听名字就知道这两个家伙是弱国，要不是有《三十六计》的宣传，估计根本就没几个人知道他们的存在。

眼看着虢国和虞国这两块肥肉，晋国的老板晋献公嘴馋的直流哈喇子。这哥们干了一件牛事，为晋国的日后称霸奠定了基础，他有着“并国十七，服国三十八”的光荣战绩。很显然，欺负小国，这事儿晋献公不是第一次干。

可是怎办呢？虢国和虞国虽然弱小，但是他们抱团取暖。只要虢国被人欺负，虞国肯定是要出手相助的。即便是强大的晋国也无可奈何。虢国和虞国这种弱者联盟，就叫做合纵。

那么就尴尬了，到底应该怎么做呢？两个字：捭阖，意指分化与拉拢。

三

这个世界上，能击垮合纵联盟的，唯有连横联盟。

晋国的谋士荀息就想出了个馊主意，他对老板说：要不，咱们送点宝贝给虞国？

一听说要送人东西，晋献公有点不高兴了，怯生生的问：比如送点啥呢？

荀息说：当然是您最爱的宝马和宝玉啦。

听说要送自己心爱的大宝贝，晋献公顿时手脚冰凉，差点晕厥过去了。荀息知道老板小气惯了，心疼舍不得，便安慰道：您放心好了，您的宝马和美玉只不过是让虞国帮我们保存几天，过不要多久，这些东西还是属于咱们的。

要表扬一下荀息，东西送出去，能拿回来才是本事。这还不是最重要的，一个真正的高手永远懂得用利益去分化人心。

当然了，荀息说的那么大方潇洒，是因为宝马、美玉不是他自己的。我们不能嘲笑晋献公的自私，人对于利益的追逐是永无止尽的。因此，

清心寡欲，是我们人生修行中的最重要的一课。对此，儒家也是赞同的，比如他们一直支持：去人欲，存天理。

晋献公最终战胜了自己感性的贪婪，回归到了理性的贪婪，他懂得放长线钓大鱼。

战胜贪欲，人才能回归理性。

四

原来荀息是要做门生意，用好处收买虞国，分化与虢国的关系。作为交易，收了好处的虞国借道给晋国攻打虢国。利益，是让兄弟反目的最好的方法。

虞国那边会接受呢？

听说有人送自己宝马，虞国老板的心里简直乐开了花。虽然宫之奇看穿了晋国的套路，提醒虞国BOSS说：虢国和虞国唇亡齿寒、一损俱损。没了虢国，咱们虞国还有明天吗？

感性的贪婪，使得虞国老板早被好处蒙蔽了心，眼里只有宝马、美玉。他对宫之奇的话表示非常的不以为然的说：别瞎咧咧，人家晋国大哥是看得起咱们，才送那么多宝贝给咱。与其跟虢国这个穷兄弟相处，为什么不去跟晋国大哥走近些？

人往高处走啊，你不懂！

五

这个世界上，人本是一种偏理性的动物，当然有个前提就是，在没有利益的前提下。

果然，虞国借路给晋国去打自己的兄弟虢国。当弱者遇到强者，崩溃是肯定的，晋国只花了一个月的时间就办妥了事情，搞定了虢国。

虞国觉得应该开个庆功大会，欢迎大哥凯旋而归，于是城门大开，锣鼓喧天，彩旗招展的欢迎晋国大哥。

嗯，晋国没让他失望，胜利回师的晋军说翻脸就翻脸，失去了虢国的支援，毫不费劲的干掉了虞国。最终让晋献公心心念念的宝马、美玉也原封不动的回到了晋国。

人，很容易贪小而失大。这让阿信想起了太多现实中的案例，比如一些不法的民间借贷。有些人为了获得看似不菲的利息，投入了大笔资金，结果竹篮打水一场空，自己和家庭陷入了万劫不复的境地。

这本就是个局，布局者为了套住更多的资金，会事先让想捞好处的人尝点小甜头，等到对方得到了好处，便会深信不疑的加大资金投入。这边有鱼上钩，你猜结果会怎么样？

技术是拙劣的，但是自古以来，由于利益的驱动，使得很多人丧失了理性分析的能力，最终：愿者上钩。

一句话，人都是自己作的。

再看看保健品行业亦是如此，很多都是打着擦边球，打着健康和金钱的利益，不断的刺激人们的贪婪，利用人们的贪欲。譬如，中国人其实挺焦虑的：

老年人怕死，中年人怕老，青年人怕穷。

正如鬼谷子说的：人之有好也，学而顺之。啥意思呢？一个人有爱好，就必须要去投其所好的顺应他。

人在道义和利益面前，很容易选择后者。所以往往贪小利而忘大义。

六

反过来，一个设局者必然懂得利用人心的贪婪，因为投其所好本就是个局。

投就是投资，意味着要舍出成本。俗话说“舍不得孩子套不着狼”就是这个道理。舍的目的是什么？为了得，即是回报。

舍是投入，得是产出，以舍为得。

设局者的舍从来不是做慈善，而是试图用最低成本的“舍”换取最大利益的“得”。

如果仅仅如此，还是没提及天机。是时候，亮绝活了，在这个基础上，鬼谷子提出了自己的说服奥义：说之者，资之也。啥意思呢？

说服一个人的底层密码不在于利己，而在于利他。纵横家想来是通过帮助别人，成就自己。只有给别人提供有价值的帮助，才能说服被人，才能最终自他两利。

这也是说服谋略的核心奥义。说到这里，有些人始终成不了高手的主要原因之一是，

你实在是太贪了！