互联网创业只取一瓢饮

富雁，南昌人，江西软云科技股份有限公司董事长，2012年“洪城计划”引进的高端人才。互联网 只取一瓢饮

富雁有着光鲜的履历——1996年赴美留学，2006年获得印第安纳大学信息管理学硕士学位，2000年开始就在美国着名的供应链软件公司工作，在该公司工作期间她主持创立的大型软件测试系统，使公司每年的软件研发费可以节省数百万美元。

2012年，富雁归国，在南昌创办了江西软云科技有限公司，从当初两 的企业，发展到今天180多名员工的大数据解决方案综合 提供商。

富雁认为，在当下的互联网创业中，一将功成万骨枯，取好 那一瓢，是关乎 的关键。

做“独角兽” 选未被 霸占的领域

互联网公司的创业风险很高，只有做到了行业里的“独角兽”，才有生存乃至盈利的可能。

富雁说：“互联网创业企业层出不穷， 的几率微乎其微。每天都有成千上万家企业倒闭，又同时有数量不菲的公司兴起，能够存活一年以上的创业型企业都凤毛麟角。”

那么，做“独角兽”的第一个先决条件就是要 一个处于风口浪尖上，又没有被其他人霸占的行业或领域。

富雁谈到了自己的 。她说：“当初，我们选择基础 作为主攻 ，是经过了深思熟虑和广泛调查的。”

富雁提到，从2014年 制度改革之后，教育这个固化已久的领域在资本市场也活跃了起来，这说明教育行业是国家政策导向之所在。所以，选择教育这样在“风口浪尖”上的行业，是没有错的。另外，我们可以看到，现在人们网上购物必提淘宝、京东，在打车领域，滴滴一家独大，而在互联网教育领域现在仍没有什么响当当的企业。互联网教育领域仍处于野蛮生长的时期，富雁认为自己还是有 的。

瓢子不需大 从领域里最小切入点做起

选好了合适的领域，互联网创业就能高枕无忧？当然不是！富雁说：“在这个领域里做最‘小’的事情，然后快速迭代才是互联网创业企业的生存之道。”

什么叫领域里最“小”的事情？富雁回顾了自己在南昌创业的历程说：“如果再给我们一次重来的机会，我不会选择一开始就做现在的产品，而是选择一个更小的切入点去做。”2013年，富雁决定带着软云全体人员投身互联网教育的时候，选择了做现在的“魔题库”和“提分策”等产品。

魔题库是一款为 和教师设计的学习、测评、答疑和监督的大数据教育综合云平台。而提分策能够细致评测学生的长短板，并开出提高的“药方”。这两款产品现在已经在全省众多学校及教育机构应用。

但是，富雁和她的 为了开发“魔题库”和“提分策”也是付出了巨大代价的。她说：“我们从2013年开始投身做提分策等产品，经过不断地 、测评和修改，一直到2015年5月份才全面推向市场。在研发的两年期间，我们没有经营性收入。”对于大多数创业型企业来说，很难承受两年没有经营性收入。

“现在回过头来，我觉得当时我们可以选择以‘错题本’这个有针对性又非常实用的产品切入。”富雁发现，在初 阶段，学生们都有一本错题本。这个本子里记录着平时做错的题目，用于复习时有针对性地梳理和巩固。但是因为错题多， 们往往要花很长 去抄写，甚至很多家长也要帮忙抄，耽误了孩子和家长们很多宝贵的时间。富雁说：“做一个线上‘错题本’，从技术层面来看，非常好解决。当时如果我们就做‘错题本’这一个简单而又能够解决学生和家长需求的产品，肯定能更快推向市场。”

不仅切入点要小，富雁说，在产品试点阶段，你选择的“试验田”也一定要小。

富雁举例道：“在国外有很多把互联网产品的试验田放到小之又小的案例。比如，脸书的创始人扎克伯格一开始也是把产品放到自己的学校里面试点。”

之所以要把互联网产品的试验田放到最小，有以下两方面的原因：其一，一般创业型企业的资金和资源有限，而推广又是最大的支出 ，试验田一旦太大，就容易造成投入不足等不可控的情况。其二，如果你成功地在一个小的地方实验了自己的产品，那么，你就有一个完整的 可以讲。这样的话，在吸引资本注意的时候，你就会比别人有优势。

不要啥都舀 专注才能达到初心

“断舍离，是创业路上必须要面临的选择”。富雁说，不要想一瓢什么都舀到，而是要专注于自己已经选择的事情。“创业路上的诱惑很多，分散着你的注意力。如果你一直被它们打扰，就容易忘了‘初心’，随波逐流地走向你无法控制的将来。”

富雁现身说法道：“2012年，我刚回南昌组建软云的时候承揽了一些美国公司的外包服务。有了来自美国的外包业务，我们公司上上下下能够获得不错的待遇，还有所盈余。而当我们决定要做互联网教育类产品时，就不得不 外包业务，切断了一年以来稳定的收入来源。想要达到自己的最终 ，这种阵痛是不可避免的。”

富雁说，再比如，研发做到一定阶段，会发现已有的基础可以用来做另一项可以更快兑现的产品，而这个时候只有不动摇，一心一意做自己想做的，才能最终达到预想的远方。

zhl201612