服务的开始才是销售的开始

每一发奋努力的背后 必有加倍的赏赐

强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

公孙与驴子 　　故事内容
据说，二千五百年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子，牵着一头驴子，准备带往市场去卖。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：「公孙两人，放着驴子不坐，真是傻瓜！」听后，觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：「两公孙真是没有人性，两人压得驴子透不出气来！」
听了路人这么一说，那老公公便赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：「这是什么时代啊！这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。」
那老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走啊走着。来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：「唉！这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦！」

听后，那老人脸红了。「这也不是，那也不是，到底那才是对的呢？」最后，那公孙向人借了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上，两人抬到市场去了！

本故事的启示
有许多人对业务(销售)工作有所误解，或一知半解。身为正当买卖的业务(销售)人员，我们必须要有一定的看法，正确的做法；有时，我们无法进免他人在旁的批评或劝告，但我们是无法取悦每个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
两头鸟 　　故事内容
曾听过这么一个佛教故事。以前，某个国度的森林内，住着一只两头鸟，名「共命」。
这鸟「相依为命」。向来两个「头」都会讨论一番，才会采取一致的行动，譬如到那处去寻找食物，在那儿栖息等。有一天，一个「头」不知为何对另一个「头」发生什么天大的误会，造成冷言相对，誓不两立。
另一个「头」，则想尽办法讨好它，以期和好如初。那满腹仇恨的「头」则睬都不睬，近乎没
有和谈的机会。如今，这两个头为了「食物」开始争执。那善良的「头」建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一「头」则坚持吃「毒草」；以便「毒死对方」才可消除心中怒气！
和谈无法继续。各吃各的。最后，那两头鸟，终于因为吃过多的毒草而死去了！
本故事的启示
业务(销售)团队好像是个大家庭，成员是兄弟姐休，应该和和气气，团结一玫。若发生什尘不伦快的事，大家应开诚公布地解决，不应将他人视为「敌人」，想尽辨法去破壤他，因为，大家都是在同一团队内服务，一旦组织「遗不成军」时，在团队内的其它人也将深受其害。
黑白变 　　故事内容
以前，有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶上笼子旁寻吃的白鸽。为了让自己「挤身」进入白鸽群，牠便将黑羽毛染成白色，偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群合鸽子都以为乌鸦是其同类，让牠一起住一住吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然「呀」了一声。身份终于暴露，牠就被那群白鸽子给赶了出去。在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方。昔日与牠一起飞翔的乌鸦都认不得牠了。
「乌鸦怎会是白色的呢！」牠最终又被驱逐！
最后，乌鸦走投无头，而投海自尽了。
本故事的启示
天生我才必有用。每个人都有其长处与优点。希望成功的业务人员，可以学习某个成功业务人员的业务(销售)手法，但绝对不可以象明星一样地盲目崇拜，刻意他改变自己，及模仿他人，因为这样做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的「复制品」！